Es el paso preliminar del proceso de venta. Se lleva a cabo en forma anticipada y supone " la obtención del mayor acumulo posible de datos sobre el prospecto, a fin de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito de la operación.
Es el paso preliminar del proceso de venta. Se lleva a cabo en forma anticipada y supone " la obtención del mayor acumulo posible de datos sobre el prospecto, a fin de conocerlo mejor y asegurar las posibilidades de éxito de la operación.